LA CONSEQUENCES D’UNE COMMERCIAL

Les conséquences d’une activité commerciale peuvent être positives ou négatives. Sur le plan de l’entreprise, cela peut entraîner une augmentation des ventes et des revenus, ou à l’inverse, une baisse des ventes et des difficultés financières si la force commerciale est défaillante. Pour le commercial, les conséquences incluent des risques professionnels comme le stress et la pression liés aux objectifs, mais aussi des opportunités d’évolution de carrière vers des postes de management ou d’indépendant.

Conséquences pour l’entreprise

Baisse des ventes et des revenus : Une force commerciale inefficace peut entraîner une diminution directe des revenus.
Impact sur la réputation : Des retards ou des perturbations dans la livraison peuvent nuire à l’image de l’entreprise, entraînant une perte de confiance et de clients.
Augmentation des ventes : Une force commerciale performante peut au contraire augmenter les ventes et les revenus de l’entreprise.

Conséquences pour le commercial

Risques professionnels :
- Pression constante pour atteindre les objectifs de vente.
- Stress lié à la gestion des refus et à l’équilibre entre vie professionnelle et vie privée.
- Risques liés aux déplacements (risque routier) ou au travail sédentaire (troubles visuels, musculo-squelettiques).
Opportunités professionnelles :
- - Évolution vers des postes à responsabilités (chef d’équipe, directeur commercial).
  - Possibilité de devenir indépendant (commercial indépendant) avec plus de liberté et potentiellement des revenus illimités.
Acquisition de compétences en gestion de relation client et en négociation.